Traspaso de Negocios
Comprar o vender un negocio es una de las decisiones financieras más importantes que vas a tomar. No la tomes sin saber lo que hay debajo.
Un traspaso de negocio bien gestionado protege tanto al que compra como al que vende.
El comprador necesita saber que lo que paga corresponde a lo que recibe: sin deudas ocultas, sin contratos que se caen, sin una factura fiscal que se come el margen del primer año.
El vendedor necesita estructurar la operación para maximizar lo que se lleva limpio después de impuestos.
¿Cuándo necesitas asesoramiento profesional en un traspaso?
Quieres comprar un negocio en funcionamiento
Has encontrado un negocio que te interesa, pero antes de firmar necesitas saber qué estás comprando realmente. Facturación, contratos vigentes, deudas con Hacienda o la Seguridad Social, situación de los trabajadores, estado del local: todo tiene que estar revisado antes de poner un euro sobre la mesa.
Quieres vender tu negocio o traspasarlo
Si vas a vender, necesitas saber cuánto vale lo que tienes, cómo estructurar la venta para pagar el mínimo de impuestos y cómo protegerte legalmente después de la firma. Un traspaso mal planificado puede costarte más en IRPF de lo que ganas con la venta.
Es un traspaso de local con actividad
Los traspasos de locales comerciales con licencia de actividad, clientela y personal tienen una complejidad específica: subrogación de contratos de arrendamiento, traspaso de licencias, continuidad de la plantilla. Cada detalle mal resuelto es un problema futuro.
Hay empleados que se quedan con el nuevo propietario
Cuando un traspaso incluye trabajadores, la ley obliga a subrogación laboral. Eso significa que el comprador hereda antigüedades, condiciones y posibles contingencias. Si no lo revisas antes, lo pagas después.
Valoración del negocio
Determinamos el valor real del negocio basándonos en sus estados financieros, contratos vigentes, activos tangibles e intangibles y proyecciones. Si compras, te decimos si el precio es razonable. Si vendes, te damos argumentos para defenderlo.
Due diligence completa
Revisamos la situación fiscal, laboral, legal y contractual del negocio. Deudas pendientes, litigios en curso, contratos con clientes y proveedores, situación de la licencia y del arrendamiento. Todo lo que puede afectar al valor o generarte problemas después de firmar.
Estructuración fiscal de la operación
No es lo mismo vender activos que vender participaciones. No es lo mismo tributar como ganancia patrimonial que como actividad económica. Diseñamos la estructura que minimiza la carga fiscal para ambas partes, dentro de la legalidad.
Negociación y redacción de contratos
Contrato de compraventa, arras, pactos de no competencia, cláusulas de garantía, condiciones suspensivas: cada cláusula protege tus intereses. Redactamos o revisamos todos los documentos para que no haya sorpresas después de la firma.
Gestión laboral de la transición
Si hay empleados, gestionamos la subrogación laboral, las comunicaciones a la plantilla, la revisión de contingencias (juicios pendientes, bajas, antigüedades) y cualquier ajuste necesario para que la transición sea limpia.
¿Cómo gestionamos tu traspaso?
Evaluamos la operación
Nos reunimos contigo para entender qué quieres comprar o vender, en qué condiciones y qué te preocupa. Definimos el alcance del trabajo y te damos presupuesto.
Hacemos los números y la revisión
Valoración del negocio + due diligence fiscal, legal y laboral. El objetivo es que tomes la decisión con toda la información sobre la mesa.
Diseñamos la estructura y negociamos
Definimos la forma más eficiente de estructurar la operación y te acompañamos en la negociación con la otra parte.
Cerramos y acompañamos la transición
Redactamos los contratos, supervisamos la firma y gestionamos la transición operativa: licencias, empleados, contratos con proveedores.
Cómo un traspaso bien estructurado ahorró 45.000€ en impuestos y evitó heredar una deuda con la Seguridad Social
Un empresario quería comprar un restaurante en funcionamiento en Mallorca. El vendedor pedía 280.000€. Nuestra due diligence descubrió 22.000€ de deuda con la Seguridad Social no declarada y un contrato de arrendamiento que vencía en 14 meses sin garantía de renovación.
Renegociamos el precio a 240.000€, condicionamos la firma a la liquidación de la deuda y estructuramos la compra como adquisición de activos en vez de participaciones, ahorrando 45.000€ al comprador en tributación.
El restaurante lleva dos años funcionando bajo nueva dirección.
«Si no llego a hacer la due diligence, habría pagado 280.000 por un negocio con 22.000 de deuda oculta y un alquiler a punto de caducar. Lo que me costó el asesoramiento me lo ahorré diez veces.»
— R.S., empresario hostelero, Palma
CASO DE ÉXITO — SECTOR HOSTELERÍA — MALLORCA
Así trabajamos en la práctica
¿Por qué gestionar tu traspaso con nosotros?
Cubrimos todo el proceso en un solo equipo
Valoración, due diligence, contratos, fiscalidad y gestión laboral. No necesitas coordinar a cuatro profesionales que no se hablan entre sí. Un solo equipo, una sola visión, una sola factura.
Protegemos al comprador y al vendedor
Trabajamos para que la operación sea justa para ambas partes. Si representamos al comprador, encontramos los riesgos. Si representamos al vendedor, estructuramos la operación para que se lleve el máximo limpio. Transparencia en ambos casos.
Experiencia en traspasos locales y sectoriales
Hemos gestionado traspasos de comercios, restaurantes, empresas de servicios y negocios industriales en el Vallès y en Mallorca. Conocemos las particularidades de cada sector y cada mercado local.
¿Estás pensando en comprar o vender un negocio?
- Cuéntanos tu situación.
- Primera reunión sin compromiso.
- Presupuesto cerrado.
Responsable: Brand & Law Solutions, S.L.
Finalidad: Gestionar tu solicitud y contactarte.
Legitimación: Consentimiento.
Derechos: Acceso, rectificación y supresión enviando un email a info@consultor.expert.
Más información en la Política de Privacidad.
¿Quién lidera esta área?
Carles Aragonés
Abogado
Jordi Morera
Consultor empresarial
Preguntas frecuentes sobre traspaso de negocios
¿Cuánto tiempo tarda un traspaso?
Depende del volumen de la operación. Para traspasos de locales y negocios pequeños, entre 2.500 y 5.000€. Para compraventas de empresas más complejas, entre 6.000 y 15.000€. Incluye valoración, due diligence, contratos y gestión fiscal. Presupuesto cerrado desde la primera reunión.
¿Qué impuestos se pagan en un traspaso?
Entre uno y tres meses desde que las partes acuerdan la operación. La due diligence suele llevar 2-4 semanas y la negociación y firma del contrato otras 2-4 semanas. Si hay subrogación laboral o traspaso de licencias, puede alargarse algo más.
¿Qué pasa con los empleados en un traspaso?
Depende de cómo se estructure la operación. No tributa igual una venta de activos que una venta de participaciones, ni es lo mismo IRPF que Impuesto de Sociedades. Precisamente por eso la planificación fiscal previa es tan importante: la diferencia puede ser de decenas de miles de euros.
¿Cómo sé si el precio que me piden es justo?
La ley obliga al nuevo propietario a subrogarse en los contratos de trabajo existentes, manteniendo antigüedad y condiciones. Es imprescindible revisar la situación laboral antes de firmar: juicios pendientes, bajas, complementos salariales y posibles contingencias.
¿Puedo comprar un negocio con deudas?
Con una valoración profesional. Nosotros analizamos los estados financieros, el valor de los activos, los contratos vigentes y las proyecciones para darte un rango de valor fundamentado. Si el precio está fuera de ese rango, tienes argumentos para negociar.
