Compraventa de Empresas y M&A
Comprar o vender una empresa es la decisión más importante de tu vida empresarial. Hazla con todas las cartas sobre la mesa.
La compraventa de una empresa no es una transacción inmobiliaria. Hay pasivos ocultos, contingencias fiscales, contratos laborales, compromisos con proveedores y clientes que pueden cambiar el valor real de lo que compras o vendes. Coordinamos la parte financiera, legal y fiscal para que la operación se cierre con seguridad y al mejor precio posible.
Cómo te acompañamos en la compraventa
Si vendes
Valoración profesional de tu empresa, preparación del cuaderno de venta, identificación de compradores, negociación del precio y las condiciones, redacción del contrato de compraventa (SPA) y cierre. Corregimos contingencias antes de salir al mercado para maximizar el precio.
Si compras
Análisis de la oportunidad, due diligence completa (financiera, fiscal, laboral y legal), negociación del precio y garantías, redacción del SPA con cláusulas de protección (reps & warranties, indemnizaciones, earn-out) y plan de integración post-cierre.
Estructura fiscal de la operación
Compraventa de participaciones o de activos, canje de valores, fusión por absorción. Cada estructura tiene un impacto fiscal diferente para comprador y vendedor. Lo analizamos con nuestra asesoría fiscal antes de negociar para que la estructura sea la óptima.
Negociación y cierre
LOI (carta de intenciones), exclusividad, condiciones suspensivas, cuenta escrow, ajustes de precio post-cierre. Cada fase tiene sus trampas y sus palancas de negociación. Las conocemos porque las hemos visto todas.
Nuestro proceso en operaciones de compraventa
Análisis de la oportunidad
Evaluamos si la operación tiene sentido: precio, encaje estratégico, riesgos identificables. Te decimos con honestidad si merece la pena avanzar o no.
Due diligence y valoración
Radiografía completa del objetivo: cuentas, contratos, situación fiscal, laboral, legal. Resultado: informe con mapa de riesgos y propuesta de precio ajustado.
Negociación y contrato
Negociamos precio, garantías, condiciones y calendario. Redactamos el SPA con todas las cláusulas de protección necesarias.
Cierre e integración
Firma, transmisión de participaciones, comunicación a empleados y clientes, y plan de integración operativa, contable y fiscal.
Cómo detectamos un pasivo laboral oculto de 120.000 € y negociamos 95.000 € de descuento en el precio
Una pyme industrial de Barcelona quería adquirir un competidor local para consolidar su cuota de mercado. La due diligence detectó un pasivo laboral oculto de 120.000 € derivado de complementos salariales pactados fuera de convenio y cotizaciones no regularizadas. Renegociamos el precio a la baja, incluimos garantías específicas en el SPA y la operación se cerró con 95.000 € de descuento sobre el precio inicial.
«Sin la due diligence habríamos comprado un problema de 120.000€. Con ella, compramos una oportunidad con descuento.»
— D.M., empresario, Barcelona
CASO DE ÉXITO — ADQUISICIÓN — SECTOR INDUSTRIAL — BARCELONA
Así trabajamos en la práctica
¿Por qué hacer tu operación con nosotros?
Legal + fiscal + financiero en un solo equipo
No necesitas contratar tres asesores. Nuestro equipo cubre la valoración financiera, la revisión legal del contrato y la estructura fiscal óptima en la misma mesa.
Experiencia en empresa familiar
Muchas operaciones de compraventa son en realidad sucesiones encubiertas: el fundador vende porque no tiene relevo. Entendemos esa dinámica porque la empresa familiar es nuestra especialidad.
Protección post-cierre
La operación no termina con la firma. Garantías, earn-outs, ajustes de precio, integración de equipos. Te acompañamos después del cierre para que la compra funcione.
¿Estás pensando en comprar o vender una empresa?
- Análisis confidencial de la oportunidad.
- Valoración indicativa sin compromiso.
- Presupuesto cerrado para toda la operación.
Responsable: Brand & Law Solutions, S.L.
Finalidad: Gestionar tu solicitud y contactarte.
Legitimación: Consentimiento.
Derechos: Acceso, rectificación y supresión enviando un email a info@consultor.expert.
Más información en la Política de Privacidad.
¿Quién lidera esta área?
Somos un equipo multidisciplinar que combina consultoría estratégica, análisis financiero y asesoramiento legal para que tomes decisiones con todas las perspectivas sobre la mesa. En esta área te acompañan:
Carles Aragonés
Abogado
Jordi Morera
Consultor empresarial
Preguntas frecuentes sobre compraventa de empresas
¿Cuánto tarda una operación de compraventa?
Entre 3 y 9 meses, dependiendo de la complejidad. La due diligence suele durar 4-8 semanas, la negociación del SPA otras 4-6 y el cierre 2-4 semanas más.
¿Qué es un SPA?
El Share Purchase Agreement es el contrato de compraventa de participaciones. Recoge el precio, las garantías del vendedor (reps & warranties), las condiciones de cierre, las indemnizaciones y los mecanismos de ajuste de precio.
¿Es mejor comprar participaciones o activos?
Depende. La compra de participaciones es más sencilla (compras la sociedad entera) pero heredas todos los pasivos. La compra de activos permite seleccionar qué compras y qué dejas, pero es más compleja fiscalmente. Analizamos cada caso.
¿Necesito una due diligence para comprar una pyme pequeña?
Sí. Especialmente para pymes pequeñas, donde la información financiera puede ser menos fiable y los acuerdos verbales más frecuentes. El coste de una due diligence es una fracción de lo que puede costarte un pasivo oculto.
¿Cuánto cuesta el asesoramiento?
Depende del tamaño de la operación. Para pymes, entre 8.000 y 25.000€ por el asesoramiento completo (valoración + due diligence + contrato + cierre). Es entre el 1% y el 3% del valor de la transacción.
